Лимонно-лаймовые баталии. Как Pepsi борется с Coca-Cola?

Недавно компания PepsiCo представила Starry, новую лимонно-лаймовую газировку, ориентированную на нишевой рынок оптимистичных и нестандартно мыслящих молодых людей.

Это уже четвертая попытка Pepsi прорваться на рынок, который в прошлом не был таким уж успешным. Sierra Mist, другой бренд Pepsi, запущенный в 1999 году, был закрыт в прошлом году. В далеком прошлом Pepsi выпускала и Slice (1984 год), и Teem, продукт, созданный еще в 1950-х годах. Storm, еще один ее бренд, существовал только в качестве прототипа.

Pepsi рассчитывает на то, что Starry поможет ей продвинуться на рынке и соперничать со Sprite от Coca-Cola. Исследование Euromonitor показывает, что 10% всех продаваемых в США газированных безалкогольных напитков имеют лимонно-лаймовый вкус, причем около 75% из них приходится на Sprite и Sprite Zero.

За последнее десятилетие продажи газировки снизились на 12%, поскольку потребители из поколения Z ищут более здоровые альтернативы. Поэтому для производителей основной проблемой является отвоевывание доли рынка друг у друга.

PepsiCo направил все свои ресурсы на Starry, который имеет более мягкий вкус, чем Sprite. Это напоминающий разницу между Coca-Cola и Pepsi по уровню сладости.

К радости PepsiCo, Национальная Баскетбольная Ассоциация (НБА) одобрила Starry в качестве своего официального напитка, после того как компания выиграла контракт у Mountain Dew.

Майкл Смит, глава маркетингового отдела бренда, не разглашает планы по запуску бренда. Однако в последние годы Pepsi создала подразделение, ориентированное на испаноязычный рынок, которое доказало свою эффективность в продаже сладких газированных напитков, а также чипсов Doritos и Lay’s. Теперь компания хочет использовать этот рынок для продвижения нового напитка. Если в ближайшие несколько лет Pepsi вложит значительные средства в работу с поколением Z, она может приобрести от 5% до 10% потребителей Sprite.

Однако именно Sprite, марка газировки со вкусом лимонного лайма, сейчас демонстрирует устойчивый рост продаж, в то время как продажи ее конкурентов снижаются. В отличие от своего конкурента 7Up, Sprite добился успеха в своих маркетинговых кампаниях, и его популярность росла на протяжении многих лет.

В США бренды Coca-Cola контролируют 70% ежегодных продаж газировки на $49 млрд. Для борьбы с этим компания Pepsi сосредоточила свои усилия на продвижении нового продукта.

Но и здесь могут быть трудности. Поскольку «маркетинговая машина» Pepsi сосредоточила свои усилия на продвижении во время игр НБА, Sprite в любой момент может ответить громкой рекламной компанией. Поэтому борьба за долю рынка между этими двумя компаниями-гигантами вряд ли закончится в ближайшее время.

А какие напитки предпочитаете вы? Или после ухода иностранных брендов вы еще не определились с фаворитами.